Una de las principales preocupaciones de la C suite, independientemente de la empresa en la industria AECO (industria de la Arquitectura, Ingeniería, Construcción y Operaciones) es el Churn. La tasa de abandono se define como la pérdida sistemática de clientes existentes porque han decidido dejar de suscribirse a los servicios que se venden. Lo contrario …
El tema número uno en las charlas nocturnas de un nivel C en el sector AECO (Arquitectura, Ingeniería, Construcción y Explotación) es, sin duda, la «captación de nuevos clientes». Forma parte de los planes estratégicos de negocio, de las reuniones del consejo de administración y de los informes anuales. Sólo una adquisición continua de nuevos …
¿Cuáles son los motores en la adquisición de nuevos clientes? Leer más »
Durante los últimos años, los líderes empresariales del sector inmobiliario están sufriendo la siguiente situación. Escuchan una y otra vez, en los medios, libros, revistas, blogs, eventos y redes, que las industrias se están impulsando por los datos… pero nadie les dice qué significa eso en su caso específico. Palabras de moda como BI (Business …
¿Cómo pueden un negocio o modelo de negocio existente, generar uno nuevo? Esta es una pregunta crítica que se hacen los responsables y propietarios de empresas de Arquitectura, Ingeniería, Construcción y Explotación (AECO). Por supuesto, la adquisición de nuevos clientes es la prioridad número uno, pero ese no es el tipo de negocio nuevo al …
