Digitalización

¿Cómo evitar el churn en el sector AECO?

Una de las principales preocupaciones de la C suite, independientemente de la empresa en la industria AECO (industria de la Arquitectura, Ingeniería, Construcción y Operaciones) es el Churn. La tasa de abandono se define como la pérdida sistemática de clientes existentes porque han decidido dejar de suscribirse a los servicios que se venden. Lo contrario …

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¿Cuáles son los motores en la adquisición de nuevos clientes?

El tema número uno en las charlas nocturnas de un nivel C en el sector AECO (Arquitectura, Ingeniería,  Construcción y Explotación) es, sin duda, la «captación de nuevos clientes». Forma parte de los planes  estratégicos de negocio, de las reuniones del consejo de administración y de los informes anuales. Sólo una  adquisición continua de nuevos …

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Business Intelligence

Durante los últimos años, los líderes empresariales del sector inmobiliario están sufriendo la siguiente situación. Escuchan una y otra vez, en los medios, libros, revistas, blogs, eventos y redes, que las industrias se están impulsando por los datos… pero nadie les dice qué significa eso en su caso específico. Palabras de moda como BI (Business …

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